تاریخ ارسال : 1403/01/11
راهنمای کامل آموزش مشاور املاک: چگونه به یک مشاور متخصص تبدیل شویم؟ مشاوران املاک نقش حیاتی در فرآیند خرید و فروش ملک دارند. آنها برای مشتریانشان مشاوره ارزشمندی ارائه میدهند و در همه مراحل انتقال ملک، از تحقیقات اولیه تا انجام معاملات، به آنها همراهی میکنند. اما تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای و موفق نیازمند دانش، تجربه و مهارتهای خاصی است. در این مقاله، به طریقهها و مراحل آموزش مشاور املاک میپردازیم تا به شما کمک کنیم به یک متخصص در این زمینه تبدیل شوید.
راهنمای کامل آموزش مشاور املاک: چگونه به یک مشاور متخصص تبدیل شویم؟
مشاوران املاک نقش حیاتی در فرآیند خرید و فروش ملک دارند. آنها برای مشتریانشان مشاوره ارزشمندی ارائه میدهند و در همه مراحل انتقال ملک، از تحقیقات اولیه تا انجام معاملات، به آنها همراهی میکنند. اما تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای و موفق نیازمند دانش، تجربه و مهارتهای خاصی است. در این مقاله، به طریقهها و مراحل آموزش مشاور املاک میپردازیم تا به شما کمک کنیم به یک متخصص در این زمینه تبدیل شوید.
آموزش تحصیلی:
یکی از اولین گامها برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک، آموزش تحصیلی مناسب است. شما میتوانید در رشتههای مرتبط مانند آموزش املاک و مستغلات ، اقتصاد مسکن، یا حتی حقوق و مقررات مرتبط با ملکها تحصیل کنید. مهمترین موضوعاتی که در این دروس آموزش داده میشود، شامل مدیریت مالی، ارزیابی ملک، بازاریابی و مهارتهای ارتباطی است.
کسب تجربه:
یکی دیگر از مراحل مهم برای تبدیل شدن به یک مشاور موفق، کسب تجربه است. شما میتوانید با شرکت در کلاسها و آموزشهای عملی، مهارتهای مرتبط با بازار املاک را به دست آورید. همچنین، شرکت در کارگاهها و کارآموزیها و دریافت آموزش مشاور املاک حرفه ای با مشاوران حرفهای میتواند به شما کمک کند تا با موقعیتها و چالشهای واقعی در این حرفه آشنا شوید.
مدرک حرفهای:
بعد از اتمام آموزشهای تحصیلی و کسب تجربه، میتوانید به دنبال دریافت مدرک حرفهای در زمینه مشاوره املاک بگردید. این مدارک میتواند شامل گواهینامههای ملی و بینالمللی، مانند گواهینامه مشاور املاک ملی (NAR) یا مجموعه مشاوران املاک کانادا (CREA) باشد و یا با دریافت پکیج آموزش املاک از آکادمی های معتبر داخلی. این مدارک نشان میدهند که شما مهارتهای لازم برای انجام وظایف یک مشاور املاک را دارید و میتوانید به عنوان یک حرفهای در این صنعت عمل کنید.
بهروزرسانی دانش:
صنعت املاک همیشه در حال تغییر است و برای موفقیت در این زمینه، لازم است که همواره دانش خود را بهروز نگه دارید. شما میتوانید از طریق شرکت در دورههای آموزشی و آموزش تخصصی املاک به صورت مداوم، مطالعه مقالات و کتب جدید، و حضور در کنفرانسها و سمینارهای مرتبط با املاک، به دنبال بهروزرسانی دانش خود باشید.
توسعه مهارتهای فردی:
علاوه بر دانش تخصصی، مهارتهای فردی نیز نقش بسیار مهمی در موفقیت یک مشاور املاک دارند. این شامل مهارتهای ارتباطی، مدیریت زمان، مذاکره، آموزش قرارداد نویسی املاک و انعطافپذیری است. با توسعه این مهارتها، میتوانید بهترین خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید و روابط حرفهای مثبت با آنها برقرار کنید.
نتیجهگیری:
تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای و موفق نیازمند آموزش، تجربه، و تلاش مداوم است. با پیگیری مراحل آموزش مذکور و توسعه مهارتهای لازم، شما میتوانید به یک متخصص معتبر در این صنعت تبدیل شوید و به مشتریان خود خدمات با کیفیت ارائه دهید و آماده کسب درآمد از املاک شوید. همچنین، همیشه بهروز بودن با تغییرات در بازار املاک و بهروزرسانی دانش خود از اهمیت ویژهای برخوردار است.
راهنمای کامل سیستم فایلینگ در مشاور املاک: تسهیلاتی برای موفقیت شما
تصویری زیبا و روشنی از ادارهیک مشاور املاک، به ذهن ما میآید: مشتریان خوشصورتی که در میانهی دفاتر نشستهاند، دستهای از اسناد و مدارک رسمی که بهطور دقیق در فایلهای رنگارنگ و آراسته مرتب شدهاند، و یک مشاور املاک پرانرژی که با لبخندی روی لب، آمادهی ارائهی بهترین خدمات به مشتریان است. اما سؤال اینجاست: آیا این صحنه به واقعیتی که شما با آن روبرو هستید نزدیک است؟ آیا سیستم فایلینگ در املاک شما به اندازهی اهمیتی که دارد، به شما کمک میکند؟
در جهان پرافراشتهی املاک و مستغلات، سازماندهی و مدیریت اطلاعات یکی از عناصر کلیدی موفقیت است. به وضوح، سیستم سازی دفتر املاک به شما کمک میکند تا به بهبود کارایی و بهرهوری کسبوکارتان بپردازید. در این مقاله، به بررسی عمیقتر سیستم فایلینگ در مشاور املاک میپردازیم و راهکارهایی برای بهبود آن را ارائه میدهیم.
اهمیت سیستم فایلینگ در مشاور املاک
در شغل مشاور املاک ، مدیریت اطلاعات مشتریان و ملکها از اهمیت بالایی برخوردار است. سیستم فایلینگ موثر در این زمینه امکان مرتب سازی و دستهبندی اسناد، قراردادها، مدارک مالکیت و سایر اطلاعات مربوط به مشتریان و ملکها را فراهم میکند. این کمک میکند تا مشاوران املاک به راحتی به اطلاعات مورد نیاز دسترسی پیدا کنند و خدمات بهتری را به مشتریان خود ارائه دهند.
چالشها و راهحلها
بروز نگهداشتن اسناد
با گذشت زمان، تعداد اسناد و مدارک مرتبط با مشتریان و ملکها افزایش مییابد که میتواند به یک چالش تبدیل شود. برای حل این مشکل، بهتر است یک برنامهی سیستم سازی در املاک راهاندازی کنید که به شما کمک کند تا اسناد را بهطور منظم بروز نگهدارید و آنها را به راحتی پیدا کنید.
دسترسی به اطلاعات
در یک مشاوره املاک، دسترسی به اطلاعات بهسرعت میتواند تفاوتی را در موفقیت شما ایجاد کند. برای رفع این چالش، بهتر است از سیستمهای مدیریت مشتری (CRM) استفاده کنید که به شما کمک میکنند تا اطلاعات مشتریان و ملکها را به راحتی مدیریت کنید و به آنها دسترسی پیدا کنید.
امنیت اطلاعات
امنیت اطلاعات یکی از اولویتهای اصلی در صنعت املاک است. برای مقابله با این چالش، بهتر است از سیستمهای مدیریت اسناد با قابلیتهای امنیتی پیشرفته استفاده کنید که اطلاعات مشتریان و ملکها را بهطور ایمن نگهداری کنند.
مشاور املاک در تهران
در حوزهی بازار املاک تهران، انتخاب بهترین مشاور املاک یکی از موارد حیاتی برای موفقیت در خرید یا فروش ملک است. اما چگونه میتوانید از بین انبوه مشاوران موجود، بهترین را انتخاب کنید؟ در این مقاله، به بررسی فاکتورهای مهمی که باید در نظر گرفته شوند و راهنماییهایی برای انتخاب بهترین مشاور املاک در تهران میپردازیم.
تجربه و تخصص: یکی از اولین مواردی که باید در نظر گرفته شود، تجربه و تخصص مشاور است. مطمئن شوید که مشاوری که انتخاب میکنید، دارای سابقهی قابل توجهی در زمینهی املاک تهران است و تخصص لازم را دارد.
شناخت بازار محلی: مشاور باید اطلاعات جامعی از بازار محلی املاک در تهران داشته باشد. این شامل قیمتها، محلههای محبوب، ویژگیهای ملکها و دیگر فاکتورهای مهم است که در انتخاب ملک تاثیرگذار هستند.
شبکهی حرفهای: مشاور باید دارای یک شبکهی حرفهای از افراد و اطلاعات باشد که میتواند در فرایند خرید یا فروش ملک کمک کند. این شامل وکلای املاک، امورداران، و دیگر مشاوران ملکی میشود.
ارتباط و ارتباطات موثر: یک مشاور املاک باید دارای مهارتهای ارتباطی بسیار خوبی باشد. این شامل توانایی گوش دادن به نیازها و ترجیحات مشتریان، و همچنین ارتباط موثر با طرفهای مختلف مانند مشتریان، فروشندگان، و وکلای املاک میشود.
اخلاق حرفهای: انتخاب یک مشاور املاک با اخلاق حرفهای بسیار مهم است. مشاور باید از انجام عملیات قانونی و اخلاقی در همه مراحل فرآیند املاک پایبند باشد و به مشتریان خود با احترام برخورد کند.
بازخوردها و نظرات مشتریان: مطالعه بازخوردها و نظرات مشتریان قبلی میتواند به شما کمک کند تا بهترین مشاور املاک را انتخاب کنید. نظرات مثبت و منفی مشتریان قبلی میتواند شما را در تصمیمگیری کمک کند لازم به ذکر است برای عزیزانی که تازه قصد ورود به این بازار را دارند بگوییم که طبق اطلاعات و آمار به دست آمده بهترین مناطق تهران جهت کار املاک به نسبت تعداد فیال هلی معامله شده و حجم پول رد و بدل شده مشاور املاک پونک ، سعادت آباد و شهرک غرب می باشد.به طور خلاصه، انتخاب یک مشاور املاک در تهران نیازمند بررسی دقیق و شناخت عمیق از فاکتورهای مهمی است که در این مقاله بررسی شد. با رعایت این نکات و استفاده از راهنماییهای فوق، میتوانید بهترین مشاور املاک را برای نیازهای خود انتخاب کنید و فرآیند خرید یا فروش ملک خود را به خوبی مدیریت کنید.
تاریخ ارسال : 1403/01/11
هدایای تبلیغاتی مدیریتی سالهاست که ارائه هدایای تبلیغاتی یکی موفقیت آمیز ترین و موثرترین روش های تبلیغات محسوب می شود که بسیاری از شرکت ها و کمپانی ها در سراسر جهان با اتکا به آن در مسیر برندینگ و بازاریابی گام برمی دارند. در این بین هدایای مدیریتی یا ست مدیریتی از جذابیت بالایی برای دسته ای از کسب و کارها که مخاطبانشان مدیران و صاحبین مشاعل هستند، می باشد. با توجه به ماهیت مدیریت و گذراندن زمانی از تایم کاری روزانه در اتاق مدیریت، ست مدیریتی و هدایای مدیریتی بسیار بر ماندگاری برند و کسب و کار شما در ذهن مدیر مربوطه اثر گذار است. این در صورتی که هدیه شما برای ایشان کاربردی باشد تاثیری دوچندان دارد.
هدایای تبلیغاتی مدیریتی
سالهاست که ارائه هدایای تبلیغاتی یکی موفقیت آمیز ترین و موثرترین روش های تبلیغات محسوب می شود که بسیاری از شرکت ها و کمپانی ها در سراسر جهان با اتکا به آن در مسیر برندینگ و بازاریابی گام برمی دارند. در این بین هدایای مدیریتی یا ست مدیریتی از جذابیت بالایی برای دسته ای از کسب و کارها که مخاطبانشان مدیران و صاحبین مشاعل هستند، می باشد.
با توجه به ماهیت مدیریت و گذراندن زمانی از تایم کاری روزانه در اتاق مدیریت، ست مدیریتی و هدایای مدیریتی بسیار بر ماندگاری برند و کسب و کار شما در ذهن مدیر مربوطه اثر گذار است. این در صورتی که هدیه شما برای ایشان کاربردی باشد تاثیری دوچندان دارد.
تاثیر ست مدیریتی
جهت جلب اعتماد مدیران سازمانها و تشکر از اعتماد آنها به مجموعه شما، میتوانید از ست مدیریتی استفاده کنید که جز هدایای لوکس به شمار میرود. این ست مدیریتی میتواند بسته به سلیقه شما انتخاب شده و لوگوی خود را بر روی آن به چاپ رسانید.
ستهای مدیریتی ترکیبی از پاوربانک، فلش، خودکار فلزی و خودنویس، هارد اکسترنال، اسپیکر بلوتوثی، شارژر فندکی، کیف پول و … هستند و شما با توجه به بودجه مورد نظر، قادر خواهید بود یک جعبه هدیه با ترکیب این لوازم سفارش دهید. لوگو و برند شرکت میتواند بر روی تک تک این لوازم چاپ شده تا همیشه یادآور برند شما باشد.
قیمت ست مدیریتی
قیمت ست مدیریتی به لوازم داخل جعبه هدیه بستگی دارد. ست مدیریتی میتواند از 100 هزار تومان شروع شده و بسته به هدایا افزایش یابد. از ست مدیریتی میتوان در روزهایی با مناسب خاص هم استفاده کرد؛ به طور مثال در روز پزشک به تمام مشتریان پزشک خود یک ست تبلیغاتی مدیریتی هدیه دهید. ست مدیریتی شما تا مدتها در خاطر مشتریان باقی خواهند ماند و در کنار تشکر از همراهی آنها، به نوعی باعث بازدهی بالای تبلیغات میشود.
انوع ست مدیریتی تبلیغاتی
همانطور که اشاره شد ستهای مدیریتی کاملا بر حسب سلیقه شما طراحی خواهند شد. ابتدا باید بودجه مورد نظر را برای تهیه این ستهای تبلیغاتی مشخص کنید؛ سپس با توجه به بودجهای که برای هر فرد در نظر دارید، ست مدیریتی مورد نظر را انتخاب کرده و سپس برند خود را نیز بر روی آنها حک کنید. معمولا در ستهای تبلیغاتی نفیس از یک وسیله خاص مانند پاور بانک یا فلش استفاده میکنند تا جذابیت هدیه خود را دو چندان کنند.علاوه بر لوازم داخل ست، جنس به کار رفته در ساخت جعبه و لایه درونی هم دارای اهمیت زیادی است. هر شخص با باز کردن جعبه اولین چیزی که خواهد دید، جنس لایه درونی جعبه است و بی کیفیت بودن آن برای وجه برند شما جالب نخواهد بود. از همین رو بهتر است در انتخاب جنس جعبه و داخلی آن هم دقت زیادی داشته باشید.
ست مدیریتی، هدیه ای مفید و هدفمند
ست مدیریتی یک هدیه تبلیغاتی نفیس محسوب می شود که رسالت آن ارسال پیام شما به مخاطب که میتوانند مدیران شرکت ها باشند و این پیام به صورت مستمر در ذهن وی نقش می بندد. با شماهده مکرر ست مدیریتی هدیه گرفته از شما ناخودآگاه نام شما برای او تکرار می شود. این چه تاثیری می تواند داشته باشد؟
تحقیقات ثابت کرده است که بیش از 90 درصد از کسانی که هدیه تبلیغاتی دریافت می کنند حداقل تا 2 سال نام و نشان تجاری شما را از یاد نخواهند برد. این به معنای برندینگ و افزایش اعتبار است.
چه نوع هدیه دست مدیریتی را انتخاب کنیم؟
همانطور که پیشتر گفتیم کاربردی بودن هدیه مدیریتی بسیار اهمیت دارد. با اینکه گاها یک ست مدیریتی لاکچری بسیار دلنشین به نظر بیاید، اما برای تاثیر گذای بیشتر، یک هدیه تبلیغاتی باید کاربردی باشد. از این رو رعایت چند نکته بسیار حائز اهمیت است:
کاربردی بودن هدیه مدیریتی
انتخاب هدایای مدیریتی بر اساس پرسونای مخاطب
کیفیت ساخت محصولات
زیبایی بسته بندی ست مدیریتی
چاپ زیبا با نام، نشان و شعار تبلیغاتی شما
ارائه هدیه در زمان مناسب (مثلا مهر یا اسفند)
ست مدیریتی چرمی
اگر برای هدیه تبلیغاتی برند خود به دنبال هدیه ای لوکس و فاخر می باشید که بتواند تکمیل ننده استایل کلاسیک هر مدیری باشد می توانید با تهیه ست مدیریتی چرمی که نسبت به سلیقه شما میتواند از محصولات مختلف چرم که با استفاده از لوگو و متن دلخواه شما تزیین شده است تشکیل شده باشد استفاده کنید.
ست مدیریتی لوکس
ست مدیریتی لوکس میتواند گزینه ای فوق اعاده جذاب برای هدیه دادن به مدیران و کارمندان یک مجموعه باشد و همانطور که از نامش مشخص است هدیه ای لوکس و فاخر می باشد. این ست ها معمولا از تجهیزات مدیریتی ، ابزار مدیریت پروژه و نوشت افزار لوکس تشکیل می شود که می تواند ابزاری کارآمد در جهت بهبود عملکرد کارفرمایان و مدیران براانجام امور روزانه خود باشند.
ست مدیریتی دیجیتال
یکی از به روز ترین و مدرن ترین انواع هدیای تبلیغاتی ست مدیریتی دیجیتال می باشد که از جمله محصولات لوکس تبلیغاتی به حساب می آید . این نوع هدایا که با پیشرفت روزافزون ابزار دیجیتال تبدیل به عضوی جدا ناپذیر از زندگی روز مره همه افراد شده است می تواند گزینه ای فوق العاده جذاب برای هدیه به کارفرمایان و کرامندان یک مجموعه به عنوان یک هدیه تبلیغاتی نفیس باشد. این سن ها معمولا از ابزاری مانند فلش تبلیغاتی ، پاور بانک ، هد ست و اسپیکر تشکیل می شود.
تاریخ ارسال : 1402/11/02
بسته بندی یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کار است و استفاده از کارتن لمینتی میتواند گزینهای ایدهآل برای محصولات شما باشد. در این مقاله، با مزایا، کاربردها و نکات مهم کارتن بسته بندی لمینتی آشنا خواهید شد تا بتوانید بهترین تصمیمات ممکن را برای کسب و کار خود اتخاذ کنید.
کارتن لمینتی: مزایا، استفادهها و نکات مهم
بسته بندی یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کار است و استفاده از کارتن لمینتی میتواند گزینهای ایدهآل برای محصولات شما باشد. در این مقاله، با مزایا، کاربردها و نکات مهم کارتن بسته بندی لمینتی آشنا خواهید شد تا بتوانید بهترین تصمیمات ممکن را برای کسب و کار خود اتخاذ کنید.
مزایا:
حفاظت از محصولات
کارتن لمینتی به دلیل ویژگیهای مقاومی که دارد، محصولات شما را در برابر خطرات مختلفی مانند رطوبت، گرد و غبار و آسیبهای خارجی محافظت میکند.
جلب توجه مشتریان
طراحی لمینتی که به کارتن افزوده میشود، باعث جلب توجه مشتریان میشود. رنگها و طرحهای جذاب، محصولات شما را برجسته و قابل تشخیص میکنند.
استحکام بالا:
لمینت بر روی کارتن به مانند یک لایه محافظ عمل میکند و استحکام کارتن را افزایش میدهد. این باعث میشود که کارتن بسته بندی به راحتی تحت فشارها و وزنهای زیاد نشکند.
کاربردها:
صنعت مواد غذایی:
کارتن لمینتی برای محصولات مواد غذایی، از جمله اسنکها، دسرها و کیکها، گزینهای عالی است. این نوع بسته بندی به محصولات شما حفاظت لازم را میدهد و در عین حال ظاهری جذاب دارد.
صنعت لوازم بهداشتی و زیبایی:
محصولات این صنعت، مانند عطرها، کرمها و شامپوها، نیاز به بسته بندی محافظ دارند. کارتن لمینتی به عنوان یک گزینه با استحکام و ظاهری شگفتآور برای این محصولات مناسب است و به همین دلیل تبدیل به یکی از پر طرفدار ترین محصولات در صنعت کارتن سازی گشته است.
صنعت الکترونیک:
محصولات الکترونیکی نیازمند بسته بندی محکم و محافظتی هستند. کارتن بسته بندی لمینتی با ویژگیهای مقاومی که دارد، ایدهآل برای این صنعت است.
نکات مهم:
انتخاب متریال مناسب:
در انتخاب کارتن بسته بندی لمینتی، اطمینان حاصل کنید که متریال مورد استفاده با کیفیت بالا و مطابق با نیازهای محصولات شما است.
طراحی جذاب:
طراحی بسته بندی با لمینت جذاب میتواند برند شما را تقویت کند. از رنگهای جذاب و طرحهای خاص استفاده کنید.
توجه به محیط زیست:
در انتخاب کارتن بسته بندی لمینتی، به مسائل محیط زیستی نیز توجه کنید. انتخاب متریالهای بازیافتپذیر و دوستدار محیط زیست را در نظر بگیرید.
خلاصه:
استفاده از کارتن لمینتی نه تنها محافظت لازم برای محصولات شما را فراهم میکند بلکه به برند شما زندگی و جلوه میبخشد. با رعایت نکات مهم و انتخاب صحیح متریال، میتوانید از این نوع بسته بندی بهترین بهره را ببرید و کسب و کار خود را به سطح جدیدی از موفقیت برسانید
کارتن دایکاتی: هنری در حفاظت از ارزش های شما
کارتن دایکاتی یک هنر نه تنها در حفاظت از محصولات شما بلکه در ارتقاء تجربه مشتری نیز است. در این مقاله، به بررسی اهمیت ویژگیها و مزایای کارتن دایکاتی خواهیم پرداخت و چگونگی بهرهمندی از این هنر در جلب رضایت مشتریان را آموزش خواهیم داد.
مزایای کارتن دایکاتی:
جلب توجه مشتریان:
استفاده از کارتن دایکاتی با طراحیهای جذاب و خلاقانه میتواند توجه مشتریان را به سمت محصول شما جلب کند. این ابتکار میتواند نقش مهمی در تفکر مثبت و نگاه مشتریان به برند شما ایفا کند.
ارتقاء تجربه باز کردن:
بسته بندی دایکاتی با الهام از هنر و خلاقیت، تجربه باز کردن محصول را به یک لحظه شگفتانگیز تبدیل میکند. این احساس وحشتناک از جذابیت کمک میکند تا مشتریان به عنوان یک قدم اضافی از تعامل با برند شما لذت ببرند.
حفاظت از محصول:
کارتن دایکاتی نه تنها زیباست بلکه محصولات شما را از خطرات حمل و نقل محافظت میکند. با بهرهگیری از این هنر، میتوانید محصولات خود را در شرایط عالی به دست مشتریان برسانید و آن را در بین بهترین انتخابها حتی برای محصولات صادراتی و کارتن صادراتی تبدیل نموده است.
چگونه از کارتن دایکاتی بهرهمند شویم؟
انتخاب مجموعه تولیدی ماهر:
انتخاب مجموعه های تولیدی و هنرمندان حرفهای و ماهر در زمینه دایکاتی برای طراحی بسته بندی، میتواند به شما کمک کند تا یک بسته بندی منحصر به فرد و جذاب داشته باشید.
شناخت مخاطبین:
برای جلب توجه مخاطبان خود، لازم است با سلیقه و نیازهای آنها آشنا باشید. طراحی بسته بندی باید با ذوق مشتریان هماهنگ باشد.
ترکیب با برند:
بسته بندی دایکاتی باید با شناسه برند شما هماهنگ باشد. این هنر باید احساس ارتباط و هماهنگی با هویت و ارزشهای برند شما را ایجاد کند.
نتیجهگیری:
استفاده از کارتن دایکاتی به عنوان یک هنر در حفاظت از محصولات و ارتقاء تجربه مشتریان میتواند به برند شما ارزش افزوده و تفاوتی منحصر به فرد بخشد. با اعتنا به جزئیات و انتخاب هنرمندان با تجربه، میتوانید بسته بندی دایکاتی خود را به یک اثر هنری و جذاب تبدیل کنید که به خاطر بماند.
ما در این وبلاگ سعی میکنیم شما عزیزان را با مشاغل مختلف بیشتر آشنا نماییم
پژمان رودی رشت آبادی
نویسنده38
مقاله1402/11/02
تاریخ ایجاد